周六清晨,古民驱车前往老陈所在的城区。他没有直接去老陈的店里,而是先在附近转了一圈,以普通顾客的身份,依次走进了老陈的三家便利店。
第一家位于老旧的居民区深处,店面不大,但门口摆放着几把供人休息的塑料凳,几个老人正坐在那里闲聊,手里拿着老陈店里买的矿泉水。店内干净整洁,商品陈列虽然谈不上多么精致,但分类清晰,常用的油盐酱醋摆在最显眼的位置,看得出店主对周边居民的消费习惯了如指掌。
第二家在一条社区商业街上,旁边是一家理发店和一家早餐铺。这家店明显更大,货架上多了进口零食和网红饮料,收银台旁边还摆着一个热气腾腾的关东煮机。古民进去时,正值上班高峰期,几个年轻人匆匆进来,拿了一瓶牛奶和一个饭团,扫码付款,全程不到一分钟。收银员是个二十出头的小姑娘,动作麻利,面带微笑。
第三家位于一个新交付的商品房小区底商,装修是三家中最现代的,灯光明亮,地面洁净,甚至还设了一个小小的快递代收点。古民注意到,这家店的顾客以年轻父母和带孩子的老人为主,购买的商品也多是母婴用品、进口牛奶和高档水果。
三家店,三种定位,覆盖了不同年龄段和消费水平的客群。老陈虽然只有初中文化,但在做生意这件事上,有着一种近乎本能的敏锐和务实。古民心中暗暗感叹。
逛完三家店,古民才给老陈打电话。老陈正在第一家店里,接到电话立刻迎了出来。几年不见,老陈比以前胖了一些,头发也稀疏了些,但精神头还不错,穿着一件干净的Polo衫,颇有几分小老板的模样。
“古民兄弟!好久不见!”老陈大步走过来,用力握住古民的手,脸上是发自内心的高兴,“走,到我办公室坐,你嫂子一大早就去买菜了,中午咱们好好喝两杯。”
老陈的“办公室”,其实就是第一家店后面隔出来的一个小房间,七八平米,放着一张老旧的办公桌、一台积满灰尘的台式电脑、一个装满账本和杂物的铁皮柜子。墙上贴满了各种供货商的名片、促销海报和一张泛黄的营业执照。空气中弥漫着淡淡的烟味和方便面的味道。
古民在吱呀作响的折叠椅上坐下,老陈给他倒了杯茶,自己也点了一根烟,深吸一口,缓缓吐出烟雾。
“古民兄弟,不瞒你说,这几天我脑子里全是这事,晚上翻来覆去睡不着。”老陈掐灭烟头,又点了一根,手指微微有些颤抖,“你说,我这人是不是贱?以前做梦都想把店做大,现在有人
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