出高价来买了，我又舍不得了。”
古民没有直接回答，而是问：“嫂子是什么意思？”
老陈苦笑了一下：“你嫂子那个人，你还不知道？一辈子跟着我吃苦受累，没过几天安生日子。她说，卖不卖都听我的，但她偷偷跟我说，她想回老家，想在县城买套房子，离她妈近一点，以后孩子上学也方便。她说她不想再半夜起来对账了，也不想再因为几毛钱的差价跟供货商吵架了。”
古民点点头，心里已经有了数。他换了个角度，问了一个更具体的问题：“陈哥，每日鲜那边，除了收购价，还跟你谈了哪些条件？”
老陈想了想，掰着手指头说：“主要有几条。第一，三家店打包收购，价格就是我跟你说那个数。第二，收购后，店里的员工他们原则上全部接收，工龄连续计算。第三，他们希望我留下来，担任这个片区的区域经理，主要负责协调这三家店和周边几家他们直营店的日常运营，年薪税前十五万，外加绩效奖金。第四，收购款分两期支付，签约后付六成，交割完成后付四成。”
古民听完，沉默了片刻。他在心里快速构建了一个决策框架。
“陈哥，我给你分析一下，你听听看有没有道理。”古民端起茶杯，喝了一口，语气平缓而清晰。
“首先，我们要搞清楚，每日鲜为什么要买你的店？”
老陈一愣：“他们不是要扩张吗？”
“扩张是没错，但他们为什么不自己去租新店面、开新店，而要花更高的价钱来买你的店？”古民自问自答，“因为你手里有三样他们需要的东西：第一，是你这三个店面的位置。好的社区商铺资源是稀缺的，尤其是你第一家店那种老小区门口的位置，有钱也不一定租得到。第二，是你这三家店积累的客户基础和口碑。一个新店从开业到盈利，通常需要半年到一年的培育期，而你的店已经是成熟的门店，现金流稳定。第三，是你的经营经验。你对这片区域消费者的了解，你对供货渠道的熟悉，这些都是花时间也未必能买到的软实力。”
老陈听得连连点头。
“所以，每日鲜的出价，本质上是在为这三样东西买单。”古民继续说道，“这个价格，我初步判断，是合理的，甚至可以说是偏高的。他们愿意出这个溢价，是因为他们看重你这家店的战略价值，也希望借助你的经验，帮助他们快速站稳脚跟。”
老陈的眼睛亮了一下，但随即又黯淡下来：“那你的意思是，我应该卖？”
“不，我不是
…。。