凝重,时而思索。
显然,陆阳这番直指核心、逻辑清晰又充满力量的反驳,以及那个刁钻的问题,确实击中了他内心评估天平上某个原本倾向于自己的砝码,迫使他在谈判策略和内心估值上,都必须做出调整了。
陆阳静静地观察着老马脸上那复杂多变的神色。
凝重、思索、权衡,甚至一丝不易察觉的焦躁。
那紧锁的眉头和微微抿起的嘴唇,都清晰地表明,这位向来以口才和决断力著称的电商教父,内心正经受着剧烈的拉扯与纠结。
对方的心理防线,显然已经不像刚进来时那般稳固了。
机不可失。陆阳深知谈判如同攻城,既已打开缺口,就必须投入更有分量的筹码,一举扩大战果,迫使对方在压力下重新评估全局。
他没有给老马太多喘息和整理思路的时间,趁热打铁,用更加具体、更具冲击力的数据和前景描述,继续加固自己的论点:
“马总。”
陆阳的声音平稳而有力,将老马的注意力牢牢抓住:“我们不妨把目光放得更实际、更短期一些。星选网目前的势头,您也看到了。用户数、交易额、复购率,每一个关键指标都在以惊人的速度攀升。”
“这证明我们的模式不仅被市场接受,而且正在产生强大的虹吸效应。”
“按照这个趋势,结合我们即将启动的品类扩张和物流体验升级,我有充分的信心,在明年,最迟后年,星选网就将启动下一轮融资,甚至开始筹备更远期的上市规划。”
陆阳稍微停顿,抛出了一个让任何投资人都无法忽视的远景:
“到那时,星选网的估值,相较于今天B轮的50亿,翻上五到六倍,达到两三百亿甚至更高的规模,我认为是水到渠成的事情。 这并非我盲目自信,而是基于赛道天花板、我们的执行力和目前增长曲线的理性推演。”
他将这个诱人的前景,与阿里巴巴的筹码直接挂钩:
“这意味着,如果阿里巴巴今天能够投资星选网,成功拿到股权,那么在一两年之后,仅仅这笔投资带来的账面浮盈,就可能高达十数亿乃至超过二十亿人民币。”
“这笔收益,无论是对您个人,还是对需要持续为淘宝、支付宝等业务输血的阿里巴巴集团来说,都绝非一个小数目。它可能比阿里B2B业务上市后,股价缓慢爬升带来的那点红利,要丰厚得多,也快得多。”
接着,陆阳话锋一转,点出了阿里B2B股权看似光鲜
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