远远无法与阿里B2B业务10%的上市股权对等’。这句话,如果放在静态的、单纯比较两家公司当前净资产或市值的语境下,或许有一定道理。”
“阿里巴巴B2B业务深耕多年,即将上市,估值接近百亿美元,这确实是实打实的成绩。”
他先是承认了对方话语中合理的部分,这让他的反驳听起来不那么像意气之争。
但紧接着,他话锋陡然一转,语气变得锐利:
“但是,马总,我们现在坐在这里,谈论的是一场交易,一次交换。我们交换的,本质上并不是两家公司此时此刻摆在账面上的价值,而是购买这两家公司未来成长性的资格与门票。”
“资格”和“门票”,这两个词被他刻意加重,清晰地划定了谈判的维度。
陆阳身体微微前倾,目光炯炯,仿佛要将他所说的每一个字都钉入对方的思考中:
“如果要比现在谁盘子大,阿里巴巴B2B业务确实遥遥领先,我承认。但如果要比未来几年,谁盘子能变得更大、增速更快、带给股东的回报倍数更高……”
他刻意停顿,留下一个悬念,随即给出了斩钉截铁的结论:
“在我看来,一家市值已经达到88亿美元、业务模式相对成熟、增长曲线逐渐平滑的B2B公司,其未来的成长前景和想象空间,是远远比不上一家刚刚完成B轮融资、身处爆发性赛道、用户和交易额正以指数级攀升的星选网的!”
这个对比极其尖锐,直接将阿里B2B业务定义为“增长趋缓的成熟业务”,而将星选网定位为“爆发前夜的颠覆者”。
为了增强说服力,陆阳做了一个非常巧妙的动作。
他将目光从老马脸上移开,转向了坐在老马侧后方、一直努力维持着专业平静表情的蔡崇信。
“这个道理,其实并不复杂。”
陆阳看着蔡崇信,语气忽然带上了一丝近乎于请教,却又充满挑战意味的平和:
“蔡总,您是投资银行家出身,是业内最顶级的财务专家和投资人之一。我想请教您一个假设性的问题,也帮助我们马总换个角度思考。”
蔡崇信猝不及防被点名,身体几不可察地绷紧了一下,扶了扶眼镜,迎上陆阳的目光,脸上保持着得体的微笑,心中却警铃大作。他知道,陆阳这个问题绝不简单。
只听陆阳清晰地说道:“假设,此时此刻,您手中有一笔1亿美元的闲散资金,纯粹从财务投资、追求最高回报率的角度出
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