合情合理,姿态也放得足够低,将一个有求于人却力有未逮的形象演绎得淋漓尽致。
既表明了事情的难度,又没有把话说死,留下了充分的回旋余地。
陆阳静静地听着,脸上没有任何表情变化,既没有因为老马的诉苦而松动,也没有因为对方的为难而着急。
他只是那样淡淡地看着老马,目光深邃,仿佛能穿透对方话语表面那层为难的薄纱,直视其下真实的权衡与算计。
包厢里出现了短暂的沉默。
蔡崇信屏息凝神,目光在陆阳和老马之间悄然移动。
他知道,老板这番话,半真半假。
难,是真的难,临上市前调整份额,涉及复杂的利益重新分配。
但不能做,却是假的。
以老马在阿里的权威和对资本运作的深刻理解,如果他认为值得,如果交换的筹码足够诱人,他绝对有能力、也有魄力在最后关头“挤出”一部分额度,或者动用一些非常规的手段来达成交易。
关键在于,陆阳手中的星选网,值不值得他付出这个代价,去打破既定的平衡。
陆阳当然也明白这个道理。
为难?当然会为难。
但如果真的完全不可能,老马今天就不会坐在这里,不会在一天的疲惫之后还风尘仆仆地赶来。
他口中的为难,本质上是一种谈判策略,是在为星选网的报价设置障碍,也是在试探陆阳的决心和底线。
他是在告诉陆阳想要阿里的上市股权,可以,但你星选网的价码,得足够高,高到能覆盖我为此付出的所有为难成本和潜在风险。
空气在沉默中缓缓流动,茶香似乎都凝固了。
这个时候的陆阳,脸上没有丝毫波澜,既没有表示理解,也没有流露不满。
他只是端起面前那盏已经微凉的茶,不疾不徐地轻轻呷了一口,然后将白瓷茶盏稳稳地放回原处,发出“嗒”的一声轻响,在这过分安静的包厢里显得格外清晰。
他抬起眼,目光平静地看向对面仍在维持着那份“为难”神色的老马,嘴角甚至勾起一丝极淡的、近乎于无奈的弧度,缓缓开口道:
“马总,咱们时间宝贵,这些场面上的推辞话,彼此心里有数就好,不必反复拿来铺垫了。”
他的语气淡然,却带着一种洞察一切的笃定,仿佛早已看穿了对方所有谈判技巧背后的真实意图。
“公司上市这趟水,深是深,里头的门道也确实
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