体靠回椅背，目光平静却带着一种不容置疑的力量看向刘强北，总结道：
“刘总，京东在此次合作中出让的股权，所换取的绝不仅仅是解燃眉之急的资金。”
“更是获得了一张进入一个高效、智能、开放，且与自身业务深度绑定、共同成长的全国性物流骨干网络的优先通行证和特权会员卡。”
“这些权益的价值，会随着这个物流网络的不断扩张、优化而持续增值。这体现了我们与京东共担风险、共享成长的诚意。”
“不知刘总觉得，这样的差异化优待框架，是否初步体现了我们对京东作为战略合作伙伴的重视，以及我们对于共赢模式的诚意？”
听到陆阳明确列出这四点核心优待框架，刘强北心中一直紧绷的弦，终于暗自松了那么一小截。
他脸上适当地露出认可与感激的神色，随即开口道：
“陆总的提议非常有诚意，条理清晰，考虑周全，充分体现了对京东作为战略伙伴的重视。我们京东方面，也非常愿意接受这个合作框架。”
此刻的刘强北，内心其实无比清醒。
他已无暇，也无力去细究陆阳话语中那些最高级别、深度集成、最具竞争力的形容词背后，究竟在未来能有多少能完全不打折扣地落地，也不确定那些美好的承诺最终能兑现到什么程度。
谈判桌上，尤其是实力不对等的谈判桌上，承诺总是先于现实。
但无论如何，陆阳既然当众、在双方核心团队面前，明确表明了这样的态度和方向。
那么陆阳在未来在真正推动物流中心建设以及与京东的业务对接时，于情于理、于商业信誉，总归会给予京东相当的便利与倾斜，这至少比完全公事公办、一视同仁要强得多。
对他而言，能明确拿到这些优先权和特殊待遇的框架性承诺，已经算是达成了此次合作谈判中部分最核心的目的，为京东争取到了一块相对安全的自留地。
因此，他没有再就那些优待条款的具体细则、量化标准、违约后果等与陆阳进行进一步的纠缠和讨价还价。
刘强北很清楚，己方既已处于相对弱势、有求于人的地位，就该有弱势方的清醒与分寸。
若在对方已经给出相当优厚框架的情况下，还表现得过于强硬或贪心，非要现在就敲定每一个细节，不仅可能引起陆阳的反感，更可能让整个合作氛围急转直下，绝不会有好结果。
适可而止，是此刻最明智的选择。
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