。做出来，送给他们，他们都未必肯用，别说让他们花钱买了。”
程时：“不错啊。这就是大收获。你说说原因。”
周新生：“我是北方人。那边地势平坦，老早就开始用联合收割机，播种机了。所以，我没觉得这是个问题。可是现在才发现，湘省一部分地区是丘陵地貌，另外一部分是山区。农民兄弟们都是见缝插针的播种，机械根本用不上。”
程时微微点头：“嗯，是。用商场上的术语来讲，就是要花心思研究客户的真正需求。”
其实用后来的商业术语讲这个应该是“精心探究客户的真实需求痛点”，但是他觉得那个不适合现在的商场语态，有点装腔作势。
周新生：“所以我觉得，有没有一种机械，用一个小型柴油机或者汽油机作为动力，换个机具或者轮子，就能解决爬坡、平地短途运输、耕地、收割、抽水甚至是发电，这些所有的问题呢。”
这混蛋终于肯花点脑子，说到点子上了。
程时很欣慰，回答：“你可以琢磨一下。只有想不到，没有做不到。这个思路跟挖机换个头就能做钻地机一样。有什么想不通的，可以来找我。把这个做好了，机械厂至少三五年之内，不会倒闭。”
周新生：“好的。”
程时：“做出方案就给我看，不要怕改动甚至是重做。其实你要这么想，有人指导你，告诉你怎么改，比你自己闷头干，最后做出来卖不出去要好。”
周新生红了脸，说：“是的。谢谢程时同志。”
程时：“为了预防你走太多弯路，我给你提醒几个方面，你先记下来。”
周新生：“好的。”
程时：“分别是动力匹配，传动系统的效率，发动机防水密封，可操作性。进行转化后，实现各种功能的效果。做这种机械最忌讳的就是什么功能都有，却什么功能都不好用。”
周新生光听着这几个，就觉得太阳穴在“突突”跳了。
一听就很难了。
机械厂之前的农机卖不出去，还不就是因为前三个没做好吗？
结果还是绕回来了。
程时：“我知道想做好是不容易，不过你也不用太害怕。没有哪个厂家做新品的时候能一步到位，都是做出来后不断改进。比如这个电机的选择。不可能面面俱到，完美契合所有情况。所以要选择几个最常用的工况。比如丘陵的旱地、水田、果园作为一种型号，适合平原的旱地，菜地，果园的作为一个型号。
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