一个名叫哈罗德·安德罗德松的男人，卸下商人的打扮，换上战斗着装。他们暂住这个农庄贩卖自己的东西，他们获悉了可能与罗斯人开战的消息，当时就有了兴趣。
他们推开农庄的民众，高傲地站在瓦季姆面前。
哈罗德·安德罗德松伸着斧头直接以诺斯语嚷嚷：“看你的样子，也是我们的兄弟？”
瓦季姆旋即回以斯拉夫语。
哈罗德一伙儿武装商人都懂得斯拉夫语，既然如此索性以此语言问答。
“你带着军队而来，是这片湖区的贵族吗？”哈罗德问。
“正是！我是诺夫哥罗德王公，我是唯一的统治者，你们是瓦良格商人吗？”
“是。”说罢，哈罗德不得不仔细审视一番这个年轻人，他看了一下这年轻人的眼睛，可以确定此子手上沾过血迹，并非泛泛之辈。
瓦季姆一样在审视对方，他听说很久以前罗斯人也是以此姿态进入湖区，可是他们后来亮出獠牙，大家不得不年年缴纳贡品。
瓦良格人都是危险的，如果可以加以利用，情况就变了吧。
瓦季姆灵机一动：“我许可你们在我的领地做生意，请告诉我，你们从哪里来。”
“从哪里来？普斯科夫！我们从西边的普斯科夫来。”
居然是普斯科夫，真是少见。
瓦季姆知道普斯科夫，那是西方的一片类似伊尔门湖居民的湖区定居者。一批操持同样语言的斯拉夫人住在楚德湖畔，那里也早有瓦良格人光顾。只是和诺夫哥罗德不用，普斯科夫人还没有让瓦良格人得逞，没有被年年搜刮。
瓦季姆给出一个说法：“一群罗斯人和我们的叛徒组成了军队，他们要袭击我们霸占这个湖区，他们会到处杀人。罗斯人一旦得逞，你们就不要想着做生意。”
“荒谬！我们必须做生意，谁敢阻止我们就杀了他们！”哈罗德故意说这些话，并把心里的惊讶深深掩藏。
瓦季姆本觉得这群人是慎于战斗的，其实实际是他多虑。
“好吧，你们加入我的军队，我们一起战斗。”
哈罗德点点头，但做佣兵是要好处的。他问：“给你打仗，诺夫哥罗德年轻的王公，你能给我们兄弟哪些好处？”
“你要什么？我尊重你们，你们都是厉害的战士。”
“我们要大量的蜂蜜、花布、皮革。还有，奴隶。”
“这些都不是问题。”瓦季姆答得非常果断，“最北边的松
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