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第155章 谈判

作品:重生之大梦七年作者:阡陌杨柳
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我们是老朋友了,贵公司的实力和信誉我们信得过,我方的信誉相信你也了解,所以,我们有合作基础,不论是大型设备还是H2000设备,只要价格合适,我们都可以从贵公司采购,还希望你们能拿出诚意。”

汤美欣接口道:“穆总,现在大型的设备,我们还处于保密的研发阶段,各项成本还不清晰,所以,我们可以就这个方面签一个备忘录或者意向书,至于采购价格,需要后期协商。”

汤美欣的意思是,一件一件的谈,不要搅在一起。

方晓杰发话了:“意向书什么的,当然可以签,现在这样的大型设备市场上还没有实物,我们双方确实需要谨慎一些,大家多了解了解市场信息,最后再考虑后续的合作。”

意思是,既然等,那就等下去好了,正好看看其他家。

王谭林的眼界和汤美欣不一样。

汤美欣是为了这一单生意能够赚钱,而王谭林则看得更长远。

当初智能分拣设备研发出来的时候,销售时的窘迫境地现在还历历在目。更大型的设备研发出来之后的销售情况,王谭林并没有太高的预期。

毕竟,这是属于超前一步的产品,市面上绝无仅有。

王谭林希望自己的产品引领行业趋势,成为先行者,但是绝对不能成为先驱者。

所以,企业在保持技术领先的情况下,首先要考虑活下去。

在快递分拣行业浸淫多年的王谭林,心里清楚的知道,穆东这样眼光超前的老板,在业内凤毛麟角。

如果他可以采购新设备,那么必定会带来模范效应,逐步引发行业趋势。如果他放弃采购,新研发的设备可能就要在仓库里吃灰,等到一两年后再逐步被市场认可。

王谭林等不起。

所有这些思绪,看起来很复杂,实际上瞬间就在王谭林脑海里游走了一圈。

他打定了主意,开口道:“穆总,真的非常感谢贵公司对我们的信任,我觉得,这两件事情可以一起敲定,我们以优惠的价格向贵公司供应20套H2000智能分拣设备,同时贵公司和我们签订大型智能分拣设备采购意向书,只是我希望,意向书里可以加入排他性条款。”

穆东心里一喜,成了!

他回答道:“王总,排他性条款可以加入,只是H2000和大型设备的价格怎么确定?”

王谭林想了想,说道:“穆总,不瞒你说,H2000的价格我们一开始确定的低价是每套125万元,

…。。
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