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第1089 渠道的内幕【看完可在聊天时装逼】

作品:纯禽记者作者:高冷的沐小婧
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有名气,可真拿出来卖,估算市值价格不高的。

这是纸质媒体的特殊性:本身硬设备不多,能兑现的现钱也就那些镜头和车,连地皮都没有,纸质媒体大多是租的写字楼。

纸质媒体更多的价值体现在员工和发行渠道上,而他的员工在大量流失,发行渠道的关系也都掌握在老杨的手里,这是人脉关系,不可能你买下风行就买下了老杨的渠道。

发行渠道是一家纸质媒体核心的竞争力之一了。

发行渠道说通俗点就是发行的路线,你的杂志或报纸通过何种形式,让读者看到。

如果你的杂志和报纸只在报刊亭能让读者看到,那注定是会崩盘的,发行量也太小了。那么除去报刊亭外,纸质媒体还要在哪些地方发行呢?

谁的渠道多,谁的发行就广。

打个比方:飞机上的杂志只能有某些固定的媒体上去,南航的飞机上渠道主要供给南航杂志和南航报纸,可是你也会看到其他杂志出现在飞机上。那其他杂质怎么上去的呢?

出渠道费。

渠道费很贵的,南航的渠道费是:一本一块钱一天。也就是说,上去一本其他杂质,每天每一本就要付给南航传媒一块钱的渠道费。如果当天在南航所有的飞机上发行了十万本,那就一天给南航十万块钱。

而十万本丢到南航所有的飞机上,数量也就凑合吧。

动车也有专门的杂志,不过动车的杂志全部掌握在铁路局的手里,在动车上找不到其他媒体的杂志。动车杂志的广告费是很贵的,贵就贵在这渠道上:大家上了车没事做就翻翻杂志,锁定的受众够稳定,这广告费自然就高了。

地铁口也有固定发行的某些报纸,那也是要渠道费的,报纸是按每月给钱,在地铁发行一个月几十万的渠道费不等。而风行杂志社的发行出了申请了国家媒体渠道发行外,还要在其他渠道上广泛推广,风行的渠道最大的优势就是在民航飞机上发行。

不是南航,是帝国民航。这档次可不一样,帝国民航管着南航呢。

民航有民航传媒,民航揽括了深航、南航、以及其他国际航班在国内飞行的所有渠道。所以如果杂志能上民航的飞机,那无形中就上了一个档次,毕竟坐飞机的客户算中高端群体,锁定了这类群体广告费也好卖。

风行杂志社上民航飞机,所以他们拿一些名贵手表、车等广告拿得很多,这是风行的核心竞争力之一了,否则一家只写明星裙底的杂志社怎么可能拿下一些奢侈品的广告

…。。
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