说，我张广富这次是真想干活，真想把钱挣了，把债还了。第三，也是最重要的，这活有干头。单价我仔细算过，只要管理到位，不窝工，不浪费材料，把工期抢出来，利润空间是有的。我拿大头，但你作为工头，带队伍，我给你的工价，绝不会比市面上低，而且我承诺，只要甲方工程款一到，我第一时间发工资，绝不拖欠！这我可以写进协议里！”
“写进协议？怎么个写法？”老古捕捉到关键词，“工资是月结？按什么标准结？如果甲方付款延迟，比如拖一个月，工人的工资怎么办？是你先垫付，还是让工人等着？”
张广富的嘴角不易察觉地抽动了一下，这个问题显然戳到了痛点。他沉默了几秒，似乎在权衡，然后说：“老古，咱们明人不说暗话。甲方是正规单位，合同付款方式你也看了，按月计量支付，理论上资金是有保障的。但实际操作中，有时候流程走得慢，拖个十天半个月，也有可能。我的本钱，大部分已经投在前期和准备材料上了，周转资金不多。如果甲方付款稍微延迟，工人的工资……可能就需要稍微缓几天。但我保证，只要钱一到账，立刻发！绝不挪用！”
“缓几天是几天？”老古追问，“三天？五天？还是像上次一样，半年？”他的语气依然平稳，但话里的重量让张广富脸色变了一下。
“……不会，绝对不会！”张广富急忙摆手，“这次跟上次不一样！上次是我自己接的私活，甲方是个人，不靠谱。这次是市政项目，公家单位，跑不了！顶多……顶多就是流程慢点。万一，我是说万一，拖得稍微长点，我……我想办法去拆借，也先把大家的基本生活费发了，行不行？”
老古没说话，端起茶杯喝了一口。张广富的回答，并没有超出他的预料。听起来似乎比上次有进步，至少承认了可能延迟，也含糊地提到了“想办法”。但“想办法”三个字太空了，等真到了发不出工资的时候，一句“没办法”就能推得干干净净。风险，依然主要在工人这边。
“你刚才说，你垫了十几万。”老古换了个角度，“如果项目顺利干完，利润大概有多少？扣除你的投入、管理费、还有你说的‘关系费’，剩下的，够你还旧债，还有多少结余？”
张广富显然仔细算过这笔账，回答得很快：“按合同暂定价，全部干完，毛利大概有……五十个左右。扣除税费、管理费、关系打点、我的前期投入，再留出一点质保金和意外预备，净落手里，大概能有二十到二十五。我算过，当年欠你们那一波，连本带息，大概八万左右
…。。