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第25章 二次包装的秘密与利润率

作品:财富圣杯作者:鹰览天下事
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周六上午,他去了市里最大的小商品批发市场,找到卖包装材料的区域。他询问了通用饼干盒和奶茶粉分装袋的价格。一个简单的覆膜纸盒,印着“精美饼干”字样,批量采购单价三毛·左右。一个空白塑料复合袋,一分钱一个。如果只需要简单的透明自封袋重新分装,成本更低。

他又去了几家街边炒货店、二元店,看他们货架上那些无品牌或小品牌零食的包装。很多就是简单的透明袋,贴上打印的不干胶标签,写着品名、配料、保质期。生产厂家信息模糊,或者干脆没有。

下午,他以“想开个小网店卖特产”为由,在网上咨询了几家做食品OEM(贴牌代工)的小厂。对方发来报价单和样品图。古民了解到,只要提供内容物,他们可以提供从设计、制版、包装到喷码的一条龙服务,起订量可低至几百个。喷码日期可以指定,甚至可以提供“空白”包装,由客户自己后期加贴日期标签(后者风险极高,通常只有黑作坊做)。

调研结果让他心惊。二次包装的门槛,远比他想象的低。只要有内容物,花很少的钱,就能让它们“改头换面”,以“新品”或“不知名品牌”的面目出现,流入监管不严的下沉市场。

那么,利润率呢?他根据老李那批货计算:

饼干:

• 收购成本:2元/盒 * 20盒 = 40元

• 新包装成本:0.3元/盒 * 20盒 = 6元

• 总成本:46元

• 翻新后销售价:若按不知名品牌饼干定价2.5元/盒(仍低于正品3.5元),收入50元,毛利4元,毛利率8.7%。若敢按正品价3-3.5元卖(需仿冒包装,风险大),则毛利14-24元,毛利率30%-52%。

奶茶粉:

• 收购成本:0.6元/袋 * 50袋 = 30元

• 新包装成本:0.01元/袋 * 50袋 = 0.5元(用最便宜的自封袋)

• 总成本:30.5元

• 翻新后销售价:若按廉价奶茶粉定价1元/袋,收入50元,毛利19.5元,毛利率64%。若分装成小包,或贴上仿冒标签卖1.2-1.5元,利润更高。

综合看,即使只是简单更换外包装,以略低于正品的价格销售,这批货的总利润也在20-30元左右,利润率20%-30%。如果包装仿冒逼真,流向农村或监管薄弱地区,利润率可轻易超过50%。而这,

…。。
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