沧城，傍晚。
李泽拖着行李箱，刚走出机场就拨通了林峰的电话。
“峰哥，我到沧城了，当地几家意向合作方已经约好，明天上午挨个面谈。”
“动作很快。”林峰坐在办公室电脑前，屏幕上是实时更新的渠道监控表，“记住，不谈长期绑定，只做快速落地、先出效果，商家最看重的是实际收益，只要第一波数据起来，恒宇的话就不好使。”
“懂了。”
挂了电话，林峰指尖在键盘上轻轻一敲，调出另一份文件——是前辈刚才私下发给他的南方渠道白名单。
里面不仅有二三线城市的优质商家，还有几家恒宇一直没能拿下的区域性连锁企业。
前人脉，今底牌。
之前是无路可走，现在是路路皆通。
小杨端着一杯咖啡走进来，神色有些凝重：“峰哥，刚收到消息，恒宇已经给沧城、亭湖、明州那边的大渠道商打过招呼了，公开放话，谁敢跟我们合作，就断谁的供货和平台流量。”
“意料之中。”林峰端起咖啡，神色平静，“张恒也就只会这一套，靠垄断吓唬人。”
“那咱们……”
“越是这样，越说明他们怕了。”林峰淡淡一笑，“大渠道不敢碰，我们就绕过去，直接对接终端小店和本地个体户。恒宇管得了大代理商，管不住成千上万的小商家。”
小杨眼睛一亮：“我怎么没想到这个！那些小店本来就被大平台抽成抽得狠，对恒宇一肚子意见，我们只要让利多点、服务好点，很容易拉过来。”
“去安排吧，把合作门槛再降一降，首批入驻免三个月服务费，技术支持全免费。”林峰语气笃定，“我们不靠前期收费赚钱，靠的是后期口碑和规模。”
小杨立刻转身投入工作，办公室再次恢复了高效的节奏。
深夜十一点，林峰还在整理南方市场的整体方案。
手机突然亮起，是前辈发来的一条简短信息：
“恒宇最近在抢一个政府数字化项目，这块你也能做，留意一下。”
林峰眸色微顿。
政府项目……
这才是真正能和恒宇站在同一起跑线的战场。
恒宇靠体量和关系，他可以靠技术、价格、服务撕开缺口。
一旦拿下政府项目，等于拿到了官方认可的“信用背书”，到时候别说外地市场，就算重回本地，恒宇也不敢再像现在这样明目张胆地
…。。