合作愉快。”韩路一说。
梁宇站起来，把文件装进公文包。
韩路一送他到楼下。走到单元门口，梁宇停了一下。
“上次那个电话，确实是我判断失误。”
“梁总在那个位置做那个决定，我理解。”韩路一伸出手，“来日方长。”
梁宇握了握，转身走了。
梁宇来之前，源码三人已经商量过了，青岳的企业用户体量太小，既然签约，就要用他们的优势在个人开发者中打开市场。现在这个结果，战略目的达到了。
韩路一上楼回到502，陆明洲已经在白板上把数字重新写上了。
天枢：20万保底/ 85%
昆仑：15万保底/ 92%
青岳：15万保底/ 88%+推广
直接订阅：10万
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月收入合计：60万
苏念念举着手机对着白板拍了一张。
“别发朋友圈啊。”韩路一说。
“发给顾律师。”苏念念又白了他一眼，“三份合同得审。”
陆明洲清了清嗓子，两人都看向他。
他在50万下面划了道线，转过身来。
“三家云上架之后，按现有付费用户规模和增长趋势估算，分成超过保底之前，收入每月增加五十万。我们大部分客户会迁移到云平台，剩下的直销渠道的付费客户，大概每月十万元。但是接下来的增长才是大头，我们观察一下趋势，下个月我出个报告。”
陆明洲在白板右边画了个简单的公式。
“给SaaS公司估值，VC一般看的是ARR乘数。ARR，Annual Recurring Revenue，就是年度经常性收入，可以简单的把月收入乘以十二。”
他写下：60万× 12 = 720万
“保守按月入六十万算，ARR七百万。这个赛道现在热，给五到八倍不过分。”
700万× 5~8 = 3500~5600万
“也就是说，源码科技现在值三千万到五千万。”
苏念念盯着白板上的数字。
“三个月前注册资本一百万。”陆明洲敲了敲白板，“这叫增长溢价。但估值是估值，要变成真金白银，得让VC看到增长曲线能持续。当然，这只是一种估值模型，我们的增长加速也没有考虑进去，回头我出个完整的估
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