清晨的海风带着腥咸味，从码头方向一阵一阵地灌进来。
陈桂兰和孙芳沿着海岸边那条碎石土路推着自行车往东走，脚下的路越来越窄，两边的杂草齐腰高，露水打湿了裤脚。
孙芳背着个军绿色帆布挎包，里头装着合作社的营业执照副本、几份空白的收购协议，还有两瓶陈桂兰特意带上的海鲜酱样品。
“婶子，咱们先去哪个村？”孙芳快走两步跟上陈桂兰的步伐。
“东岙。”陈桂兰脚步不减，“这个村离咱们最近，骑车二十分钟就到。我前阵子跟码头上拉货的老周打听过，东岙村有七十多户渔民，家家户户都有小船，专打近海，经常会捞到红钳蟹和玻璃虾这种杂渔货，挑到市场卖不完，往常都只能扔掉喂海鸥。”
孙芳眼睛一亮：“那咱们去收购，他们岂不是求之不得？”
“话不能这么说。”陈桂兰侧头看了她一眼，“咱们要求高，要新鲜要挑选，要的量也多，要专门打捞，也是费工夫和时间的。咱们第一次上门，人家凭啥信你？价格公不公道？货款能不能按时给？这些问题不说清楚，光嘴上说得花，这合作还是不好谈。”
孙芳点了点头，把陈桂兰的话一字一句记在心里。
翻过一道长满马尾松的矮坡，视野豁然开朗。
东岙村就窝在两座山头夹出来的一道海湾里。
几十间石头房子沿着山脚错落排开，屋顶压着大块的青石板，是海岛渔村防台风的老法子。
海湾里停着大大小小二三十条木船，有的翻扣在沙滩上晒太阳，有的拴在简陋的木桩码头边，随着海浪轻轻起伏。
村口一棵老榕树底下，几个光膀子的汉子正蹲着抽旱烟，旁边堆着一摞刚补好的渔网。
陈桂兰走上前，脸上带着恰到好处的笑意：“几位大哥，请问你们村长家往哪走？”
抽旱烟的汉子们抬起头，打量了陈桂兰和孙芳两眼。
一个黑瘦的中年汉子把烟杆从嘴里拔出来，上下看了看：“你们是哪来的？找村长啥事？”
“我们是铁锚湾合作社的。”陈桂兰不卑不亢，“来跟你们村长谈个买卖。”
“合作社？”黑瘦汉子愣了一下，扭头跟旁边的人对视一眼，“哪个合作社？”
旁边一个年纪稍大的汉子忽然一拍大腿：“是不是报纸上登的那个？做海鲜酱的！我上回去镇上赶集，茶馆里有人念报纸，说海岛部队家属院有个老太太办了个合作社，做的酱卖到铁路
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